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成功的广告投放策略

编辑:南京飞猫设计有限公司   时间:2015/01/12   字号:
摘要:成功的广告投放策略
         众所周知,企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度,促进消费者购买、提高销量,但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体,看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客,这就需要企业选择合理的媒体,并投放优秀的广告。
  
    因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的,它们是各安其位,在不同的程度上来为社会提供服务的,所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好,还是交融也好,实际上只是一个过程性的现象,它关键要解决内容本身的价值复制的问题,价值提纯的问题,关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善,两者就像是一个人的两支臂膀,相得益彰、相辅相成,结合好了就能形成完整、有机的架构,共同发展、实现“共赢”。
  
    媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路,真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上,以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间,根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
  
    不同媒体间的整合必须要立足产品本身,才能称得上是成功的媒体整合,发挥高力度的广告效果。因此,我们建议方略如下:
  
    整合媒介,延展广度。
  
    不同媒介具有不同范围的局限性,因此,需要通过媒体整合运用来达到准确传播,增强广告效力,延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大,产品知名度、认知度越高。
  
    传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性,其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放,适应这种开放,驾驭这种开放,就能赢得未来。
  
    同时,极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事,加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度,让受众更放心的接受产品,增强认知度,并帮助产品获得良好的美誉度。
  
    应该说,越来越多的大企业开始关注起新媒体的优势,不光是洗化,一些家电、小家电企业也都开始纷纷在网络上投放广告或者开设网店,也充分说明了其不想放过每一个推销产品的机会。海尔集团也曾表示过,从现在看来,互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。所以像宝洁这样的企业,也会充分去参考这些新的媒体平台,这些平台确是能聚集一些相似的群体,也给他们提供了用品牌影响他们的渠道。
  
    广告互补,相得益彰
  
    众所周知,集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容,对媒介受众来说,可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊,因此媒介整合还要兼顾取长补短,相得益彰的广告形式,帮助市场迅速实现盈利。
  
    在经济萧条的情况下,营销经理们当然对于广告投放的看法也在改变。将传统媒体与新媒体打包成组合在数年前已经成为一种新的投放模式,在经济危机下,这一模式可能有更为立体的发展。
  
    你可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲,传统媒体代表了面,而新媒体代表了点,这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候,你可以根据企业的实际需要,来选择诉求重点和覆盖面。
  
    当然,也不能一味的说宝洁和联合利华减少了传统媒体的投入,其他企业也就皆是如此。
  
    对于很多的企业来说,他们依然认为传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候,厂商还是期望看到谨慎而认真的报道,而放到网络上的软广告和硬广告,很容易就会被应付过去了。
  
    此外,电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异,必须实现媒体的整合营销,让媒体相互取长补短,发挥抓住消费者心理的强大作用。因此,企业在选择广告媒体时,首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯,选择合适的媒体及传递方式,使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时,尽可能使市场媒体得到营销整合,突显广告为市场营销服务的职能。
  
    近年来,广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题,每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见,合理选择广告媒体,制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。
  
    当然,企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下,精打细算,合理选择,应是企业选择广告媒体的一个原则。
  
    就目前情况来看,将网络营销当做营销工具的方式正在越来越多的被企业所采纳。
  
    首先,针对搜索引擎的广告投放仍然在增加。原因在于,对于新兴市场和陌生领域的广告投放,在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同,越来越多的营销经理意识到,以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此,针对效果为目标的一系列广告投放方式,比如,以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。
  
    其次,投放广告的企业对全程的效果评估被更为看重。在网络投放广告中,媒体被要求对消费者进入网站之后的所有点击行为进行跟踪。
  
    媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放,次重点市场有效投放,在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作,力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益,发挥广告传播作用的价值最大化。
  
    总体来说,以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力,稳定经销商,迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度,以此确保市场的稳健拓展,力争实现市场销售新突破、高提升的目标。
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